プレスリリース

 

特集/急増するネットショップより抜粋

「楽天出展半年で1億円突破の偉業達成」
－まだ少なかった毎日新着更新で顧客つかむ、4店舗で2.5億円、将来は海外向けも視野－
◆楽天に出展した年にいきなり新人賞獲得◆
「あの時のことはいまでもハッキリ覚えてますね。最初に売れたのはオープンして3日目、北海道の網走の方からの小物の注文でした。・・・（略）・・・思わず地図を広げて場所を確認したくらいです。・・・（略）」
・・・（略）
スタートは商品点数で僅か100点ほどの出品だったが、同社は毎日新着商品と共に更新を重ねていったのが他のサイトとの一番の違いだった。お陰で徐々にではあるが毎日更新を楽しみにしながら訪れる人も増えていったのである。
◆基本は毎日の新着更新　店頭と同じ真剣さ必要◆
「店頭販売も同じですが、例えば午前十時開店だったら、それまでにスタッフはお店を綺麗に掃除して定時にちゃんとシャッターを開けますよね。・・・（略）・・・毎日必ず定時に更新する、これだけはやり通そうと最初の数ヶ月はそれこそ睡眠時間を削ってでも頑張りました」
・・・（略）
同社の特徴の一つに転換率が高いというのがある・・・（略）・・・楽天市場の平均が2.5％なのに対し、同社はその倍、5％を維持しているのである。

 

◆ネットのビジネスと実店舗の商売は全く違う◆
・・・（略）
「実店舗の商売は、その立地と商圏の中での商売ですね。・・・（略）・・・ある意味ではお客さんが見える商売ですね。ところがネットの場合、全国が対象で誰が見ているか判らないし、単価は低くても売れる数が多いから仕入れの方法も変わってくる・・・（略）」
◆オークションは集客のための宣伝と割り切る◆
・・・（略）
「カタログの通信販売が難しいのは、きものの付加価値が1点限りという概念があるでしょう。100点売ろうと思って100ページ印刷すると、それはコストとのかねあいで合いません。しかし、ホームページの場合は、印刷するわけではありません。・・・（略）」
・・・（略）
「オークションについては当店も赤字です。まあ、集客のための宣伝費として割り切るしか今のところないでしょうね。出来るだけ高く落札してもらえるような努力はしているのですが」
◆別会社設立でWebの製作・販売促進企画も◆
そのデビュー時の急成長によって、一躍有名になったオンラインきもの見本市だが、これまで依頼されてネットビジネスについて講演することも度々あったという。・・・（略）
こうした講演に加えて、直接同社にアドバイスを求めてくる企業も増えたという。
このため、同社ではホームページやWebの製作、販売促進や企画プランニングの別会社、オビタスター株式会社を設立して、この要望に応えている。
・・・（略）
オンラインきもの見本市の場合は、スタートからいきなり満塁ホームランに匹敵するような「これ以上は望む方が無理」という稀に見る好調さだった。
「常に最善を尽くすだけ」という同社の今後に注目したい。

 

きものマネジメント　きもの流通新聞カラー特別号　きもの業界の情報専門誌
平成17年7月4日　No.4525　株式会社衣盛社
http://www.iseisya.jp/